機(jī)械清理灰?guī)斓默F(xiàn)在與展望

灰?guī)烨寤抑饕譃?/span>機(jī)械清庫、人工清庫和機(jī)械及人工混合清庫的方式，近年來機(jī)械清庫在建材行業(yè)是一個時髦的詞匯，又是一個沉甸甸的話題。當(dāng)下混凝庫或鋼板庫灰?guī)?/span>清庫市場仍然以人工清庫為主，尤其是混凝庫或鋼板庫清庫的后半部分--硬底子的清理主要是人工，安全事故和健康威脅與清庫工人相伴，因此機(jī)械清庫人的這份堅守和努力顯得難能可貴。作為一名多年從事機(jī)械清庫研發(fā)的機(jī)械清庫人，也深知同行的艱辛和不易。多年來，很少和同行們有過工作上的交集。只是通過媒體、資料和行業(yè)內(nèi)朋友的介紹，對我們的同行有了一定的了解，而這些了解更多局限于技術(shù)層面的簡單介紹。很多次都想和同行們約到一起，坐下來談?wù)剬C(jī)械清庫的感受。

一、大家都在堅守自己的方向

在我的印象中，為數(shù)不多的幾家機(jī)械清庫研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)，大家在機(jī)械清庫的清庫機(jī)理方面各有不同，通過多年的摸索和積累，都逐漸形成了自己的主攻方向，這個過程也是漫長而艱難的。因為機(jī)械清庫是一個沒有設(shè)備原型的研發(fā)，開始工作前沒有可參照的對象，完全靠對清庫工作的思考和實(shí)踐。如我們在清庫機(jī)理確定前曾進(jìn)行過近四年的人工清庫，這樣的人工清庫不是簡單地使用通用工具的清理工作，每項工作的進(jìn)行都是在確保人員安全和減輕人力的原則下進(jìn)行。當(dāng)然這樣會投入很多無效的工作，致使每次清庫都是保本或賠錢。當(dāng)然這樣的努力為之后機(jī)械清庫機(jī)理的確定打下了比較堅實(shí)的基礎(chǔ)。

記得山東一家企業(yè)，把機(jī)械清庫作為一項工程去經(jīng)營，通過把自己的清庫設(shè)備運(yùn)送到客戶現(xiàn)場去做機(jī)械清庫工程。這是一項客戶樂見的工作方式，通過在為客戶不斷的清理過程中使自身的設(shè)備經(jīng)受考驗，不斷完善。

清庫機(jī)理的確定與大家的智慧和實(shí)踐積累是分不開的，長時間的堅持自有自己的道理，如同水泥行業(yè)的粉磨設(shè)備，有球磨、立磨和輥（破）磨，都能達(dá)到粉磨的目的，特點(diǎn)各不相同，但都有自己的市場。

大家這種堅守令我敬佩不已，在機(jī)械清庫市場的這種百家爭鳴，群雄并起的“戰(zhàn)國時代”，我能有這樣的同行而感到無比驕傲。相比那些鉆營、竊取他人成果的無良企業(yè)，則羞于與他們?yōu)槲椤?/span>

二、大家都經(jīng)受了許多艱難困苦

搞研發(fā)不是一件容易的事，尤其是機(jī)械清庫這種零基礎(chǔ)的研發(fā)。首先敢涉獵就不是一件容易的事，在世界范圍內(nèi)也沒有可借鑒的成熟經(jīng)驗，搞這樣的工作很可能前功盡棄、一無所獲，甚至可能背上沉重的包袱。敢于挑戰(zhàn)要有相當(dāng)大的勇氣。

難度也是可想而知的，從哪下手很不容易，庫內(nèi)情況千變?nèi)f化，結(jié)構(gòu)也各不相同，在使用過程中受各種因素的影響，加上庫內(nèi)空間的局限，任何通用的工程機(jī)械都無用武之地，在這樣的困難面前，沒有難倒我們的機(jī)械清庫人。不恥下問，敢于實(shí)踐是我們的兩大法寶，研發(fā)團(tuán)隊的討論，使用單位干部職工的建議都是我們的寶貴財富。在此基礎(chǔ)上，最關(guān)鍵的是敢于試。任何好的想法和思路不經(jīng)過實(shí)踐都是紙上的東西，只有反復(fù)試驗、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，才能離真理越近。

實(shí)踐的過程是最艱難的，首先面對的是資金的問題，機(jī)械清庫的研發(fā)很少得到政府、行業(yè)和企業(yè)的資助，很多是靠自身的力量解決，研發(fā)前期的投入是很大的，一般企業(yè)也是無法承擔(dān)的，在研發(fā)初期往往要舉債進(jìn)行。在單位試用時，這些單位也往往簽定有效付款，無效拒付的合同條款，當(dāng)試用后達(dá)不到客戶要求時，往往血本無歸。

設(shè)備的制作、安裝、調(diào)試階段也是很辛苦的，設(shè)備的制作沒有現(xiàn)成的圖紙，鑄件、加工、配套、裝配都是嶄新的工作，遇到問題還要反復(fù)修改和重新制作。

工作環(huán)境也是比較差的，大型鋼板倉的環(huán)境還好一些，但建材設(shè)計院設(shè)計的混凝土筒庫設(shè)備的安裝現(xiàn)場一般在三四十米以上的庫頂，每天幾趟的上上下下就非常不易，何況在庫頂還要經(jīng)受高溫酷暑和刺骨寒風(fēng)，遇到刮風(fēng)下雨還要四處躲避，這些工作條件的艱辛還不是最難的，當(dāng)在清庫過程中遇到技術(shù)問題而無法進(jìn)展時，公司內(nèi)部人員的不理解，客戶的懷疑，甚至有個別企業(yè)的個別人冷嘲熱諷。這時候是對我們信心的最大考驗，大家能堅持下來確實(shí)不易。

三、大家都面臨科普和宣傳問題

經(jīng)過多年的探索和實(shí)踐，大家在設(shè)備定型和使用效果方面都取得了很大的成績，也具有了推廣和實(shí)用的價值。如何讓更多的客戶接受和使用是一個大問題。

多年的人工清庫工作經(jīng)歷，使很多客戶對機(jī)械清庫的要求是達(dá)到與人工清庫一樣的效果，否則就認(rèn)定機(jī)械清庫無效。而清庫是一項系統(tǒng)工程，它包括清理、外排、清堵、出料控制、輸送等一系列問題。因此，僅靠一種或兩種設(shè)備很難實(shí)現(xiàn)這一系列工作，這也許就是客戶很愿意把這一系列問題外包出去的主要原因。

混凝土筒庫或鋼板庫積料形成和料難出庫有很多原因，客戶的習(xí)慣是混凝土庫或鋼板庫實(shí)在無法使用時才考慮清理。而這時的清理必然會出現(xiàn)結(jié)塊嚴(yán)重、出口堵塞、輸送設(shè)備難于輸送等問題。因此，向客戶推送一種嶄新的清庫理念十分重要。如機(jī)械設(shè)備需要定期檢查，與人需要經(jīng)常保養(yǎng)一樣，混凝土筒倉或鋼板庫在使用過程中也要做一些預(yù)防性的工作。如我們公司為客戶安裝的清庫機(jī)，在清理完物料后不拆，而是把它作為混凝土筒倉或鋼板庫的附屬設(shè)備，當(dāng)儲庫出現(xiàn)積料苗頭時，打開清庫機(jī)，做一些預(yù)防性的清理，也便于物料的出庫，避免了積料嚴(yán)重時的專門清理。

當(dāng)然每家的情況的各不一樣，把自家設(shè)備的技術(shù)特點(diǎn)和使用效果向更多的客戶進(jìn)行有效宣傳，從而達(dá)到推廣和普及的目的，這也是一項非常困難的事?？蛻魧π碌漠a(chǎn)品往往持懷疑、觀望和要求過于嚴(yán)格等問題，因此，科普與宣傳往往要經(jīng)歷一個較長的時間過程。

四、幾點(diǎn)建議：

大家能取得現(xiàn)在的成果實(shí)屬不易，現(xiàn)階段我認(rèn)為咱們還要做好以下幾方面的工作：

1. 積極做好知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作，避免不良企業(yè)抄襲、竊取技術(shù)成果。最好能申請發(fā)明專利或發(fā)明和實(shí)用新型同時申請，防止僅申請實(shí)用新型為不良企業(yè)部分改動再次申請實(shí)用新型。

2. 做好設(shè)備的改進(jìn)和完善工作，一種設(shè)備不可能達(dá)到技術(shù)終點(diǎn)，根據(jù)與客戶的實(shí)際需要相比仍然有較大的提升空間，在結(jié)構(gòu)上盡可能簡單，操作上盡可能方便。

3. 積極做好產(chǎn)品的科普和宣傳工作，達(dá)到快速占領(lǐng)市場的目的，很多企業(yè)重研發(fā)，輕銷售，自己辛辛苦苦研發(fā)的產(chǎn)品很可能成為一些不良企業(yè)開發(fā)市場的利器。

4. 合理制定價格，定價是一門藝術(shù)，過高過低都有問題，根據(jù)市場情況制定合理價格非常重要。

5. 學(xué)會經(jīng)營，企業(yè)最終目的是要取得經(jīng)濟(jì)效益，沒有效益就無法持續(xù)，很多技術(shù)性企業(yè)把企業(yè)搞成研究所，新產(chǎn)品不少，經(jīng)濟(jì)效益不高。

啰啰嗦嗦了這么多，限于自己的水平和能力，可能不夠全面，也沒有抓住重點(diǎn)，但確實(shí)真心想與大家進(jìn)行交流，絲毫沒有嘩眾取寵之意。雖然行業(yè)內(nèi)對機(jī)械清庫的呼聲很高，但機(jī)械清庫的市場卻沒有像雨后春筍般蓬勃發(fā)展起來。“一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園”，僅憑一兩家企業(yè)的單打獨(dú)斗無法激活龐大的機(jī)械清庫市場。希望大家獻(xiàn)計獻(xiàn)策，為機(jī)械清庫大業(yè)貢獻(xiàn)自己的聰明才智。歡迎大家在文后留言、討論、建言獻(xiàn)策，共同提高。